思考核心竞争力

我思考过许多企业的核心竞争力：

1中国国企的核心竞争力是什么？如果是国家行政垄断与政府银根支持的话，如果这个核心不成立后怎么办？不成立后，接下来什么企业会有机会？

2中国华南、华东众多民营山寨企业的核心竞争力是什么？他们目前的困境是什么？如何解决他们的困境？

3中国知名IT企业如联想、东软、浪潮、神码、用友等等的核心竞争力是什么？

4中国中型IT企业的核心竞争力是什么？

5中国电子商务企业的核心竞争力是什么？

我也想过什么样的城市会有利于创业企业？

1当地政府支持。在税收、房屋水电的减免，在办理各种手续和日常经营中的快速和鼓励（而不是设卡）

2当地贪污少，吃拿卡要少。

3当地治安好，别开门做生意整天还得安抚流氓地痞。公检法得管事。

4当地城市交通、城市与城市之间交通便利。

5当地气候好、卫生好、绿化好。

6当地住房、生活成本低。

7当地城市人民文明素质高。

8当地大学治学严谨，大学生水平高，大学生数量多。

我回过头来想，从一个小IT企业成长为一个中型IT企业，其实并不难。难就难在坚持。赶上好的领域和机遇，可能2-3年就能成长，没有获得机遇，那么在中国持续看好的经济发展下，也会随着社会成长规模而长大，时间可能是6-8年。所以，一个小IT企业成长为一个中型IT企业的核心竞争力就是：

1好的领域与机遇

2干事的人心都在

3干事的人都在

有这三点，没有人脉关系，没有资本，把平常的产品做精细，也能获得成功。唯独就是需要在这么长的时间内，是否干事的人都在，大家的心也在。其实这个条件很多创业者都很难过关。前途的茫然、周边父母妻子孩子的生存压力、其他途径的诱惑、创业工作的压力与焦虑、公司运营方向和方法的争论争斗或泄气，眼前利益的争抢，都让一个团队心不在人不在。如果6-8年人还在心气还在心气还挺高，一般这个IT企业就长大了。

人总是追问什么是企业的核心竞争力？这就是核心竞争力，看似很简单，其实大部分人都办不到。都是一年心气二年怀疑三年散伙，什么战略，什么盈利模式，什么管理，什么文化，都是没边界的话。但是，核心团队的心气从哪里来？这就要说到核心创业领导者了。核心创业领导这的眼光、领导力决断力、个人信心与耐心坚持。一生一事，做一件有意义且潜力规模巨大的事，坚持做踏实做细节做低调做忍耐做专注做，而不是投机转舵的事，这是很多核心创业领导缺少的。

有了这些基础，就要开始走出第一步了。先求生存，从最能切入的口开始做。

1态度：拉下面子，弯下腰，捧出笑。不是你干不了，是你愿不愿意干的问题。

2脏活、累活、价低活，层次低、靠人多的活，像是农村包围城市。

但是光这样做，就容易成了受苦力的。这不是我们想要的。我们这么做只是为了保住生存而非长期从事。所以，只要我们有一个换气的机会，就给自己拔拔高：

1参加业界会议，参加客户业界会议，一起倾听，一起思考，一起探讨格局、困难、突破。

2客户行业流程细节梳理，优化，业务模型建立，树立引领思想

在员工的层面上，要这样做：

1所有能在第一线的员工都在第一线，与客户在一起工作，不断讲，不断影响客户，全员营销，实时找机会。去各个层次各个岗位搞好对接关系，粘到分不开。

2挖客户的中层经理到自己公司，安排自己的人到客户那里免费工作。嵌入客户，互相嵌入，消息灵通，关系更紧，互相依存。

3项目经理：早计划多报告

4文档：各种文档专门美化

5培训课程化

6实施、验收check化

7支持专业化

想做到这些很难。因为质量、速度、态度、灵活性，这其实都需要成本。没有时间可等待，没有高工资高品牌高潜力回报吸引人才，只能把有限的资金投入到有限层次的人和人数上，但还希望做最多的事。这种平衡判别及时调整的运营能力确实很难。这就是创业企业需要的管理。这种管理不是战略、组织结构、岗位职责、过程流程、结果监督、绩效考核这样的管理。要的管理是7个球让你双手来回倒腾，还需要有第8课球加入，看谁不掉地上看谁玩的最久看谁玩的最轻松。

当然，一个企业不断长大，就不能创业领导或者团队一个人玩，因为迟早就把球掉地上，所以需要不断成长人或者吸引外力加入，让更多的球让更多的人玩，企业就长大了。

但是，从中型到大型，就不是高人加盟多玩球这个模式了。这是要自己创造模式的时候。如果自己不创造模式，是不会长大的。

所以，大家不要耻笑一个中型公司要做的事说不可能。因为往往不可能的事情，往往创造性的按有限资源做到，还能做的更快更好更灵活更低成本，这种娴熟的能力就不能短期模仿了。所以需要人看着别人一个模式说这个很简单很容易模仿很容易看懂，但自己一做才发现处处磕磕碰碰不熟练，就无法像标杆企业做的那么自然娴熟。这就是核心竞争力。

说了一大堆，好像这些都不是核心竞争力，都是些鸡毛蒜皮的小事。如果你这么认为，说明你还没有理解核心竞争力。

我们再回头思考思考开头的问题：

1中国国企的核心竞争力是什么？如果是国家行政垄断与政府银根支持的话，如果这个核心不成立后怎么办？不成立后，接下来什么企业会有机会？

2中国华南、华东众多民营山寨企业的核心竞争力是什么？他们目前的困境是什么？如何解决他们的困境？

3中国知名IT企业如联想、东软、浪潮、神码、用友等等的核心竞争力是什么？

4中国中型IT企业的核心竞争力是什么？

5中国电子商务企业的核心竞争力是什么？

你说说它们的核心竞争力到底是什么？

这是豆瓣评论

http://www.douban.com/subject/3319935/

《走出软件作坊》网上订购：

互动网：http://www.china-pub.com/508874

卓越网：http://www.amazon.cn/mn/detailApp?prodid=bkbk812538&ref=GS_TS&uid=168-8093432-0389064

当当网：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20435119